كتاب Getting to Yes
المفاوضات الناجحة لا تقتصر فقط على قدرة أحد الأطراف على فرض رأيه وشروطه بل يكون أيضاً في الوصول إلى نتيجة ترضي كلا الطرفين والبحث عن مساحة مشتركة يمكن البناء عليها، ومن هنا يأتي كتاب getting to yes ليقدم تصور مختلف لمفهوم التفاوض حيث يوضح الكتاب طريقة التعامل مع الخلاف باعتباره مشكلة تحتاج إلى حل وليس […]
